La internacionalización empresarial, es un proceso complejo que requiere una planificación detallada y una ejecución cuidadosa. Con carácter previo al inicio de este proceso, es importante comprender y ponderar las oportunidades, ventajas y problemática conlleva expandirse a nuevos mercados. A tal fin os exponemos 7 pasos que os ayudarán en este tránsito.
1. Análisis interno y externo de la empresa
El primer paso es realizar un análisis exhaustivo del mercado objetivo. Esto implica investigar las características demográficas, culturales y económicas de ese mercado, así como también evaluar la demanda y la oferta existente de los productos o servicios que ofrece la empresa. Es fundamental comprender las necesidades y preferencias de los consumidores locales para adaptar la oferta de la empresa de manera efectiva.
2 Estrategia de internacionalización
Una vez que se ha identificado el mercado objetivo que se ajuste a los productos o servicios de la empresa, es necesario desarrollar una estrategia de entrada. Esto implica decidir si se ingresará al mercado a través de una alianza estratégica con una empresa local, mediante la adquisición de una empresa existente o estableciendo una filial propia. Cada opción tiene sus ventajas y desventajas, por lo que es importante evaluar cuidadosamente cuál es la más adecuada para realizar el proceso de internacionalización empresarial minimizando los riesgos.
3 Requisitos y asesoramiento legal
Es esencial conocer la normativa reguladora del mercado objetivo. Cada país tiene sus propias leyes y regulaciones comerciales, por lo que es necesario asegurarse de cumplir con todos los requisitos legales para operar en ese mercado. Esto puede implicar obtener licencias, permisos o cumplir con estándares específicos de calidad y seguridad.
4 Estrategia comercial o de marketing
Una vez que se ha establecido la presencia en el mercado objetivo, es importante desarrollar una estrategia de marketing y ventas adaptada a las características locales. Esto implica adaptar el mensaje de la empresa al idioma y cultura local, así como también utilizar los canales de distribución y promoción más efectivos en ese mercado.
5 Alianzas mercado local y a nivel global
Es fundamental establecer una red de socios y proveedores locales confiables. Esto puede incluir la contratación de personal local, la búsqueda de distribuidores o la formación de alianzas estratégicas con empresas locales. Tener socios locales puede facilitar la entrada al nuevo mercado y ayudar a superar barreras culturales, normativas y de costumbres locales.
6 Evaluación de riesgos financieros
Es importante identificar y saber gestionar los riesgos financieros asociados con la internacionalización empresarial, que, entre otros, pueden incluir la exposición a fluctuaciones cambiarias, riesgos políticos, y cambios en las regulaciones fiscales y comerciales. Al respecto, es aconsejable, para mitigar estos riesgos, implementar estrategias, como por ejemplo el uso de contratos de cobertura.
7 Control del negocio internacionalmente
El monitoreo constante de la evolución de la empresa en el mercado internacional permite identificar oportunidades de mejora y tomar decisiones estratégicas para maximizar los resultados y optimizar la capacidad productiva. Para ello, es necesario recopilar y analizar datos relevantes, como las ventas, los costos, los márgenes de beneficio y la cuota participación de mercado.
Asimismo, es importante evaluar la satisfacción de los clientes en el mercado internacional. Esto se puede lograr a través de encuestas, entrevistas o análisis de comentarios y reseñas en línea. Conocer la opinión de la cartera de clientes permitirá identificar fortalezas y debilidades en la oferta de la empresa, así como también detectar oportunidades para innovar y diferenciarse de la competencia.
Por último, evaluar la percepción de la marca en el mercado internacional es esencial para construir una imagen sólida y confiable. Esto implica analizar cómo la empresa es percibida por los consumidores extranjeros, así como también evaluar la efectividad de las estrategias de marketing y comunicación utilizadas. Si la marca es percibida de manera positiva, esto generará confianza y lealtad por parte de los clientes internacionales posibilitando así el acceso a nuevos mercados internacionales.
Conclusión
En resumen, para una internacionalización exitosa de nuestra empresa se requiere un enfoque holístico y estratégico. Adoptar estas siete claves no solo prepara a la empresa para anticiparse y superar los desafíos, sino que también abre la puerta a nuevas oportunidades y conexiones globales.
Contacta con nosotros para acompañarte y facilitarte este proceso.